
封面新闻记者 吴雨佳配资融券网
双11大促进程过半,李佳琦直播间在时尚服装品类实现稳健增长。截至第一波尾款结束,该板块整体增幅超两位数,细分品类中,内衣增长接近30%,羽绒服等冬季应季服饰占据女装销售半壁江山。
据美腕时尚货品规划负责人透露,今年直播间大促货盘在延续运动标品与经典国货的基础上,进一步强化了风格化女装与功能单品的布局,推动用户穿搭理念从“基础实用”向“场景化、风格化”升级。

消费趋势一:内衣家居服成增长黑马,创新排品策略覆盖消费需求
内衣与家居服成为今年大促直播间增长最快的细分服饰品类,以维秘为例,首轮上架的6款单品中有3款迅速售罄,品牌整体销售增长超过200%,其中天丝棉柔睡衣与轻舒绒睡衣成为大促“现象级爆款”。
值得关注的是,直播间在今年双11首日引入薄款睡衣,兼顾北方家庭供暖后的室内穿着需求与偏南方地区的温度特点,突破往年仅聚焦秋冬厚款的局限,为更多地区消费者提供了多样选择。
此外,ubras、内外等国货品牌在预热阶段便斩获超高加购数据,有棵树男女内裤、绵竹屋袜子、Chikoku家居拖鞋等一众家居内衣产品销量超预期,折射出消费者对舒适、质感与品牌调性的双重追求。
消费趋势二:冬日换季需求驱动,羽绒服、冲锋衣成刚需顶流
伴随全国范围降温,羽绒服与冲锋衣成为李佳琦直播间热门产品。其中,羽绒服在女装销售中占比高达60%,直接带动女装整体板块增长。
国货羽绒服品牌表现尤为突出,高端羽绒服品牌高梵凭借其羽绒品质和填充工艺、多样版型设计,实现增长超50%。雪中飞作为老牌国货,经典羽绒马甲销量超20万件,位居服饰单品销量前列。
冲锋衣则凭借跨季节实用属性、功能性强等特点,成为运动服饰类目中的高增长单品。骆驼、伯希和等品牌主打的单冲、三合一款式备受青睐,通过拆卸羽绒内胆,将穿着周期从秋季换季延续至冬季、春季,让消费者充分实现“一衣多穿”。
消费趋势三:从“买得到”到“穿得对”,女装风格化穿搭崛起
在刚需品类之外,主打设计、风格化的服装品牌同样表现抢眼,随着消费者对服装风格与穿着场景的需求不断细化,“高智感”穿搭成为女装领域的新趋势,这一需求现象反向驱动着李佳琦直播间货品结构迭代。
据千瓜数据《2025小红书高增长赛道报告》显示,“高智感穿搭”话题在小红书浏览量超7800万次,18-35岁用户占比达72%。时尚趋势预测机构WGSN在《2025秋冬时尚&妆容趋势报告》中,将“流光高智风”列为六大核心趋势之一,强调深灰、暖棕等低饱和琥珀色系和光感皮质配饰。
响应消费者穿搭需求,直播间在大促首日爆品节,特别将“高智感”代表单品MaxMara大地色系大衣纳入爆品矩阵,取得了超预期的销售成绩。再如,新锐羽绒服品牌MEFUR,以“时装化羽绒服”的设计,区别于传统的面包服、工装羽绒服,单场销售近万件,较去年实现倍数增长,直观印证了消费者对“高智感穿搭”的需求转向。
美腕时尚货品规划负责人表示:“今年直播间在运动款、标品款之外,积极引进更具有女性化、设计感、高智感的风格服饰。”这类风格女装更注重设计感与女性特质配资融券网,满足了女性消费者对时尚表达的进阶需求,也为直播间开辟了在标品服饰之外的新增长空间。
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